01.<論語.述而>自行束脩以上,吾未嘗無悔焉.<論語.子罕>沽之哉!沽之哉!我待賈者也!
答:子貢曰：「有美玉於斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？」
子曰：「沽之哉！沽之哉！我待賈者也！」
子貢問孔子：您有那麼美的玉，您是要將它藏在櫃子裡呢？或是要等到有好價錢能識貨者才要賣呢？
孔子回答說：是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！
第一個問題答案是孔子，因為子貢是以美玉來暗喻孔子，並且提出問題。
第二個問題答案是懷才不遇，有句成語說待價而沽，也就是出自於此。孔子將自己擬物，物品是等待好價錢來賣出的，而自己是等待機會，為世所用。 孔子懷抱才能，卻未等到知遇之人來重用他， 也只能待價而沽了。
束為十脡，脩為脯，古相見時致送之薄禮。
後事用於敬師之資 全意是:子曰:「只要自己願意學習，即使備了極薄的禮來見我， 我也沒有不教誨他的。」
02.提出定價與其他3P密切關係例子
答:4P乃只:產品.價格.通路.推廣
產品是一切商業銷售的本質, 無論是有形的商品或無形的服務,所以是整個商業行為中最為重要
的一部分,故產品是生產者欲銷售給消費者的東西,故用價格來定位.
EX像農夫種菜賣給家庭主婦,會先訂定一個價格,現在是以流通貨幣作為介質,項遠古時期以物易
物的方式,現在已機不符合效應.
通路乃是指產品從生產者至消費者之間的流通,或許中間有無數個大中盤商,或零售商....然後才
轉售至消費者,通路也像是一個集散地,可能蒐集來自四面八方的貨品,在聚集,然後一起運送至
目的地,這比每一個生產者都自己親自運送物品,較符合經濟效應, 省下很多冤枉路和冤枉錢
EX如上題的農夫和住隔壁的屠夫,個自拿自家的商品去隔壁村賣,如果他們個自出發,都免不了
親自歷經以場旅途,如果剛好有一個旅行商人,願意幫他們將貨品運送到隔壁村, 只收取一些
費用,農夫和屠戶便個自省下本該花費的時間.以及沿途花費食宿的金錢.
推廣是只將你的產品做推銷, 擴大宣傳讓大家知道, 像是利用大眾傳媒,電視廣告,雜誌廣告...
等等.通常投入越多的廣告,成本將會增加,商品或許會上漲,轉嫁消費者.
EX農夫為了讓他的銷售量變好,就製作宣傳錄音帶,請住隔壁村開小貨車的小陳幫他開車繞村子
增加收益.
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價位為何會上升?
答:颱風過後,蔬菜遭颱風侵襲,蔬菜量頓減.....但是民眾的需求量不變,造成供應少,需求不便, 導致一
物難求,為求供需平衡,菜價便上揚......
如果是生產過剩,蔬菜供應量激增,但需求不便,供方便會像低售價,以求多銷,物價便下跌.
04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓席和普通位,對營收會有何影響?
答:個人淺見認為營收會增加...
就像有人會因為寶貴時間坐高鐵,有人因為寶貴金錢坐台鐵一樣...
有人會認為看電影是一種享受, 會想要更加舒適的服務, 甚至是希望可以躺著看; 我想我們都是
非常討厭旁邊有人講話打手機,如果多付一些費用,就可以不必任受這些, 我相信會有人樂意去
做,當然也有人會覺得太鋪張,便維持原樣......
就像飛機上有分商務艙和普通艙, 商務艙比普通艙多出來的價格就是多的收入.
05.你認為台中市的公車應怎麼定價才合理?
答:老實說, 剛來台中坐公車有點嚇一跳,因為我之前住在高雄6年, 後來是因為讀書才到這裡,我從
全台公車最便宜的地方(12元),來到全台公車最貴的地方(22元),再補2元就可以做兩次了.......
是中部物價比較高還是?
我是認為可以稍微調低一下價格, 若是因為成本太高,是否能用分段按里程收費來填補,是否較
為理想?
06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價規則
答:我只有在網路上買過商品, 沒賣過商品,但我會上網買東西的原因是,網路通常比市面上的便宜,
應該是少了店租, 和人事成本....等等,所以我認為網路的銷售市走低價競爭路線,若同業降價,
便會跟著削假競爭.
